1. Les avantages des liens sponsorisés pour l’annonceur

• Mise en place rapide.
• Pas de connaissances techniques requises.
• Pas d’intervention technique sur le site.
• Résultats immédiats.
• Fortes garanties de positionnement.
• Excellents taux de transformation, car l’annonce apparaît à côté de résultats de recherche pertinents.
• Solution idéale pour l’événementiel.
• Solution intéressante pour démarrer un positionnement.

2. Les inconvénients des liens sponsorisés pour l’annonceur

• Allocation de budgets importants.
• Risques de fraudes au clic de la part des concurrents.
• Utilisation des mêmes mots clés par la concurrence et surenchère.
• Travail important au niveau de la rédaction des annonces.
• Difficulté de choisir les mots clés pour un bon retour sur investissement.
• Ressources nécessaires pour le suivi des annonces.
• Visibilité directement liée à la campagne sponsorisée et dépendante de celle-ci.

3. Quelques astuces pour réussir sa campagne de publicité ciblée

• L’annonce doit utiliser le langage des utilisateurs et contenir ses mots clés.
• La publicité ciblée doit inspirer confiance.
• L’information doit être cohérente et présenter un lien logique entre le mot clé, le titre, le descriptif et la page de redirection (landing page).
• Le lien sponsorisé doit générer des clics.
• La publicité ciblée véhicule l’image de la société.
• La campagne de publicité doit être analysée et sanctionnée par des statistiques et des mesures de transformation.
• La campagne se fait sur un minimum de 20 mots clés.
• La pratique de « l’entonnoir » consiste à mettre des enchères sur un grand nombre de mots et à élaguer au fur et à mesure de l’analyse pour éliminer les mots qui ne génèrent pas de clics.
• Le calcul du ROI (retour sur investissement) doit sanctionner chaque campagne.

4. Comment rédiger une publicité ciblée ?

• Rédiger une accroche en relation avec la requête de l'internaute et avec le contenu de la page de redirection (landing page).
• Rédiger des titres comprenant des mots clés :
  1. les titres ont plus de poids pour les moteurs de recherche,
  2. les internautes parcourent les listes de résultats en lisant les titres.
• Rédiger des descriptifs comprenant des mots clés.
• Insérer les mots clés dans le titre de l’annonce et dans le descriptif pour plus de pertinence : répétition des mots clés, mais pas de redondance entre le titre et le texte descriptif.
• Rédiger une annonce courte, originale, efficace, pertinente et percutante.
• Optimiser le peu de texte disponible (25 caractères pour le titre et 70 pour le descriptif) en fournissant un numéro de contact, en mentionnant la valeur ajoutée par rapport à la concurrence, en différenciant le titre des autres annonces et en associant dès le titre le produit phare à la marque.
• Rentabiliser chaque clic en proposant une information claire qui éliminera les clics dans l’eau ou les internautes fourvoyés.
• Tenir la promesse et diriger le prospect directement sur la page de produit ou service proposé et non pas sur la page d’accueil du site (mais afficher l’URL de la page d’accueil - pour véhiculer la notoriété de l’entreprise - qui peut pointer vers une autre page).
• Eviter le langage creux, le jargon, les superlatifs, les textes génériques ou vagues et préférer les expressions précises.
• Ne pas hésiter à adapter l’annonce ciblée en fonction de l’actualité ou de la stratégie.
• Utiliser le langage du public cible et la terminologie des utilisateurs.
  Quelques pistes pour trouver les bons mots clés :
  1. parcourir les fichiers ou journaux du moteur de recherche du site ;
  2. consulter les rapports d’assistance à la clientèle ;
  3. lire les blogs, groupes de discussions ou forums ;
  4. penser en termes de mots qui décrivent les produits et services ;
  5. penser en termes de mots qui décrivent les problèmes liés aux produits et services.
• Respecter la politique éditoriale des prestataires de services.

5. Comment choisir les URL de redirection ?

• Afficher l’URL de la page du site dans l’annonce pour véhiculer le nom de la société.
• Renvoyer l’internaute directement vers la page en relation avec l’annonce, le mot clé, la proposition de services ou de produits ou vers une page qui explique clairement l’offre proposée – il peut être pertinent de créer une landing page spécifique pour la campagne.
• Tester l’annonce, la disponibilité des adresses URL en ligne.